GEO: come farsi citare dalle AI

Chi cercava un fornitore, un libro o una soluzione apriva Google e sceglieva tra dieci link. Oggi sempre più spesso fa una domanda a ChatGPT, a Perplexity o legge l'AI Overview in cima ai risultati, e si accontenta della risposta. In quella risposta ci sono poche fonti citate. La GEO (Generative Engine Optimization) è il lavoro che serve per essere una di quelle fonti.

In questo articolo metto in fila cosa sappiamo davvero, con i dati, e il metodo che uso con i clienti. Senza scorciatoie, perché in questo campo ne circolano parecchie che non funzionano.

Cosa dicono i dati

Tre fonti, prese insieme, disegnano un quadro abbastanza chiaro.

1. Le AI citano sempre più spesso chi è già forte in SEO

BrightEdge ha monitorato per sedici mesi le fonti citate negli AI Overviews di Google in nove settori. La quota di citazioni che arriva da pagine posizionate anche nei risultati organici è passata dal 32,3% di maggio 2024 al 54,5% di settembre 2025. Ma la media nasconde differenze enormi tra settori.

Per un editore o per chi produce contenuti informativi, il messaggio è netto: la SEO resta la porta d'ingresso principale anche per le AI. Per un e-commerce il discorso è diverso: meno di una citazione su quattro arriva da pagine già posizionate, quindi servono contenuti pensati apposta per le domande che precedono l'acquisto.

2. Le fonti con prove concrete vengono citate di più

Lo studio accademico che ha dato il nome alla disciplina, firmato da ricercatori di Princeton e IIT Delhi e presentato a KDD 2024, ha testato nove modi di riscrivere un contenuto. I migliori, cioè aggiungere statistiche, citazioni e riferimenti a fonti, hanno aumentato la visibilità nelle risposte generative fino a circa il 40%. Su Perplexity, testato dal vivo, il guadagno è arrivato fino al 37%. La tecnica SEO più vecchia del mondo, riempire il testo di parole chiave, ha fatto peggio del testo originale.

3. Google dice: è SEO, fatta bene

A maggio 2026 Google ha pubblicato la sua prima guida ufficiale sull'ottimizzazione per la ricerca AI. Il succo: le funzioni AI poggiano sugli stessi sistemi di ranking e qualità della ricerca classica, non esiste uno strato separato da ottimizzare, e il fattore che conta di più sono i contenuti non-commodity, cioè quelli che offrono qualcosa in più del sapere comune. Nella stessa guida Google sconsiglia di creare una pagina per ogni possibile sotto-domanda: rientra nell'abuso di contenuti su larga scala.

Le sei leve della GEO

Questo è il framework che applico, in ordine di priorità. Le prime tre valgono per qualunque sito; le ultime tre fanno la differenza su progetti con molti contenuti.

Il caso llms.txt

llms.txt è un file di testo, da mettere nella radice del sito, che riassume per i modelli linguistici chi sei e quali sono le tue pagine principali. Se ne parla moltissimo, quindi vale la pena essere precisi.

• Google non lo usa. Gary Illyes lo ha detto pubblicamente a luglio 2025, e la guida ufficiale di maggio 2026 lo elenca tra le cose che non servono per comparire nella ricerca AI.
• Altri sistemi sì, almeno in parte. Ci sono segnalazioni di crawler di OpenAI che lo leggono, e da maggio 2026 Lighthouse, lo strumento di audit di Chrome, ne verifica la presenza nella nuova categoria dedicata alla navigazione da parte di agenti AI.

La mia posizione: è mezz'ora di lavoro e non ha controindicazioni, quindi lo faccio sempre, senza aspettarmi miracoli. Su una rete di 25 portali l'abbiamo prodotto per ognuno, insieme a tutto il resto del lavoro. Il resto del lavoro, però, è quello che conta.

Come misurare la visibilità nelle AI

Bastano due strumenti, uno per la presenza e uno per il traffico.

Presenza: un panel fisso di domande

Scegli tra 30 e 100 domande che i tuoi clienti fanno davvero, partendo dalle query di Search Console e dalle richieste che arrivano al commerciale. Ogni mese le poni a ChatGPT, Perplexity, Gemini e Google, e registri se vieni citato, in che posizione e chi viene citato al posto tuo. Esistono strumenti a pagamento che lo automatizzano a partire da poche decine di euro al mese; per iniziare va bene anche un foglio di calcolo. L'importante è che il panel resti lo stesso, così i confronti nel tempo hanno senso.

Traffico: un canale dedicato in GA4

In GA4 crea un gruppo di canali personalizzato con un canale "AI" che raccolga le sorgenti dei principali assistenti (chatgpt, perplexity, gemini, copilot, claude). ChatGPT aggiunge in automatico un parametro utm_source ai link che mostra, quindi buona parte di quel traffico è riconoscibile. Una parte resta comunque nel traffico diretto: considera il numero che vedi un minimo, non il totale.

Gli errori da evitare

• Una pagina per ogni sotto-domanda. Google la considera abuso di contenuti su larga scala, e le AI non premiano le pagine fotocopia.
• Parole chiave a raffica. Nello studio di Princeton hanno peggiorato la visibilità rispetto al testo di partenza.
• Schema gonfiato. Markup che descrive cose che non sono sulla pagina, o FAQ inventate solo per occupare spazio.
• Bloccare i crawler senza deciderlo. Se escludi i bot AI, fallo per scelta e sapendo cosa perdi.
• Misurare a sensazione. "Ci ho provato su ChatGPT e mi cita" non è un dato. Un panel fisso lo è.

Checklist operativa

1. Le pagine chiave sono indicizzate e senza blocchi allo snippet.
2. robots.txt non esclude per errore i crawler AI che ti interessano.
3. Ogni pagina importante risponde a una domanda precisa nelle prime righe.
4. I contenuti contengono dati, fonti e date verificabili.
5. C'è almeno un elemento che solo tu puoi offrire: dati, casi, esperienza.
6. Dati strutturati di base corretti: organizzazione o persona, sito, autori.
7. Nomi e descrizioni coerenti tra sito, LinkedIn e schede aziendali.
8. File llms.txt pubblicato e aggiornato.
9. Panel fisso di domande monitorato ogni mese.
10. Canale AI configurato in GA4, con le relative conversioni.

Se vuoi capire dove si trova il tuo sito su questi dieci punti, scrivimi: la diagnosi iniziale parte proprio da qui.